JDA, ou l’importance du sponsoring

01/02/2004 | La Gazette de Côte d'Or n° | Par Alexis Billebault

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Le suivi commercial de la JDA existait depuis déjà de longues années, même quand le club évoluait en Pro B. Mais cela fait véritablement une dizaine d’années que ce secteur s’est professionnalisé. Lancer Franc Communication existe depuis juin 1998, et cette société, qui emploie trois personnes plus un stagiaire, s’occupe essentiellement des relations partenaires du club et organise ponctuellement d’autres évènements. La JDA compte 350 partenaires, qui sont pour la grande majorité issue de Dijon et de son agglomération. Je pense que c’est l’un des clubs professionnels français qui compte le plus grand nombre de partenaires. Dans une conjoncture économique  difficile, c’est un chiffre assez remarquable. Les sponsors signent des contrats d’un an, mais certains de nos partenaires nous soutiennent depuis plusieurs années. Il faut savoir que le retour sur investissement prend en moyenne deux ou trois ans, et c’est à l’issue de ce délai qu’un partenaire peut mesurer pour lui les premières retombées économiques. Les sommes qui nous sont versées varient de 1 500 € à 120 000 €. Nos partenaires sont souvent des passionnés, mais il n’est pas inutile de préciser que dans ce domaine, le relationnel est essentiel. Notre club affaires, qui est une association gérée par un chef d’entreprise partenaire de la JDA et qui compte 200 adhérents se réunit une fois par mois durant la saison, toujours dans un contexte convivial. Cela leur permet de nouer des relations professionnelles. Et toujours grâce à ce relationnel, des entreprises nous sollicitent pour devenir partenaires.
En ce qui nous concerne, la grande majorité des produits que nous proposons à nos partenaires sont des loges, des places VIP et à un degré moindre une exposition visuelle. Après chaque rencontre disputée au palais des Sports, les partenaires rencontrent les joueurs, et ceux-ci dînent ensuite au restaurant du Palais. Nicolas Faure, l’entraîneur, anime ponctuellement des plans de motivation dans des entreprises partenaires. Le rôle des sponsors dans le sport professionnel d’aujourd’hui est essentiel, et notamment dans le basket, puisque les clubs ne perçoivent pas le moindre Euro de droits TV. C’est pour cela que tous, du plus grand ou plus petit, sont importants ».