Le sponsoring sportif actif

16/02/2011 | La Gazette de Côte d'Or n° 236 | Par Xavier Gauthier

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Ex-joueur professionnel de foot, Maxime Poisson s’est reconverti avec succès dans la communication sportive. Avec notamment un produit phare et innovant, la carte Sportunit.

APRÈS UNE CARRIÈRE d’une quinzaine d’années dans le football professionnel, achevée en 2005 au DFCO, Maxime Poisson a créé une agence de communication dédiée au monde du sport.
Début 2007, il fait parler de lui avec un concept innovant : le sponsoring actif, via une carte d’achat baptisée Sportunit.
Le principe de cette carte gratuite est qu’elle donne droit à chaque achat dans la trentaine d’enseignes partenaires, à une somme d’argent dépendant du montant des achats.
Ces euros sont récupérables auprès du service adhérent de Sportunit, sur justification d’une activité sportive dans l’un des clubs ou associations de l’agglomération dijonnaise.
Le club en question est également crédité d’euros qu’il peut à son tour réclamer à Sportunit.
C’est un système où tout le monde est gagnant. L’adhérent cumule des euros, le commerçant fidélise sa clientèle et le club trouve de nouvelles recettes.
En deux ans, la carte a généré sur Dijon plus de 15 000 euros reversés aux adhérents-sportifs.
Un concept unique en France qui s’est vu décerner en 2009 les trophées du marketing sportif catégorie innovation devant Nike et Orange. Comme quoi, le talent ne dépend pas de la taille.
Le concept s’est depuis exporté hors Dijon, en Haute-Saône, toujours sur le principe du multisport. Ainsi qu’avec les clubs de rugby des villes de Perpignan, La Rochelle et Agen, tous dans le Top 14.
L’objectif affiché est clair : faciliter la pratique du sport aux Dijonnais en créant une plus grande dynamique entre les sportifs, les clubs et les sponsors.
Dans cette logique de développer la pratique du sport, Sportunit met régulièrement en place des ateliers pour découvrir un sport en particulier. Ainsi les 25, 26 et 27 février prochains, les adhérents pourront profiter gratuitement des activités de la piscine du Carrousel (aquagym, nage adulte, initiation ou perfectionnement pour les enfants).
Depuis juillet 2007, Sportunit a intégré l’activité de communication sportive de l’agence Unitcom. « La carte Sportunit, précise Maxime Poisson, nous permet de montrer notre savoir-faire. Notre originalité est de sortir des sentiers battus de la promotion du sport en mettant en avant la pratique du sport au quotidien ». Positionné sur le marché de niche de la communication autour du sport, Unitcom travaille autant avec des acteurs du monde du sport – Unitcom collabore notamment avec Adidas France – ou des entreprises qui de manière ponctuelle souhaitent mettre en avant les valeurs sportives – Unitcom assure la com sportive des sept restaurants McDonald’s du Grand Dijon. « Il faut savoir utiliser un événement sportif pour le répercuter dans son métier, à travers des actions de communication limitées dans le temps ».